大咖助陣，品質(zhì)升級 | 雲銳全程助力，樊登讀書「4.23閱讀狂歡節」直播活動圓滿收官！

      伴随着4月23日世界讀書日的到來，樊登讀書「4.23閱讀狂歡節」直播活動也早早拉開了帷幕，雲銳集團作(zuò)為(wèi)樊登讀書的合作(zuò)夥伴，在此次活動中(zhōng)繼續與樊登讀書通力合作(zuò)，幫助樊登讀書又(yòu)一次在視頻号中(zhōng)掀起了一陣圖書教育品類的熱潮。據統計，在4月11日至4月25日為(wèi)期15天的直播活動中(zhōng)，雲銳集團直播團隊共進行30場直播，預估總銷售額突破百萬，效果喜人。

      此次雲銳集團在樊登讀書「4.23閱讀狂歡節」直播活動中(zhōng)，通過紮實的直播運營經驗與一流的硬件設施保障，全程參與并陪同協作(zuò)，在一衆合作(zuò)服務(wù)商(shāng)中(zhōng)脫穎而出，圓滿完成直播任務(wù)，證明了自己在大場直播中(zhōng)的出色能(néng)力，促進了樊登讀書與視頻号用(yòng)戶的良好交互。

1.大咖助陣，直播品質(zhì)升級

      在此次「4.23閱讀狂歡節」活動中(zhōng)，樊登讀書邀請到了40年家庭心理(lǐ)咨詢師金韻蓉老師、樊登讀書光塵文(wén)化CEO慕雲五老師、知名(míng)演員、傳夢公(gōng)益創始人孔維老師，分(fēn)别在4月18日、4月19日以及4月22日參與直播活動，與用(yòng)戶暢聊家庭、職場、教育等話題，在直播間反響熱烈。

      作(zuò)為(wèi)知識教育内容的頭部品牌，樊登讀書一直以“輕松、友善、有(yǒu)啓發”的調性與用(yòng)戶進行友好互動。與部分(fēn)品牌直播過程中(zhōng)隻注重賣貨不同，樊登讀書更希望在世界讀書日這一讀書愛好者共同節日的背景下，與更多(duō)用(yòng)戶真誠溝通，解決用(yòng)戶在不同領域的切實問題。在直播過程中(zhōng)，雲銳與樊登讀書共同策劃互動話題，體(tǐ)現品牌溫度，拉近品牌與用(yòng)戶之間的距離，實現了直播内容品質(zhì)上的又(yòu)一次提升。

2.精(jīng)細運營，銷售穩定輸出

      經過2021年樊登讀書11.11寵粉節直播活動的成功合作(zuò)，雲銳集團與樊登讀書在直播運營環節配合更加默契。硬件方面，雲銳提前準備，為(wèi)樊登讀書提供符合品牌調性的直播場地，并在每場直播中(zhōng)繼續采用(yòng)“一主播+一場控”的雙保險配置，保證主播能(néng)與粉絲進行精(jīng)準互動，不錯過任何有(yǒu)價值的互動問題；内容方面，此次直播選品進一步升級，通過更大幅度讓利和更加貼心服務(wù)兩個方向激發用(yòng)戶消費意願。

      落實到具(jù)體(tǐ)話術層面，雲銳與樊登讀書共同制定了詳細的引導話術，以“買1年最高得3年”為(wèi)核心賣點，進而詳細講解贈送“課程權益卡”、“14天親友卡”、“精(jīng)品實體(tǐ)書”等多(duō)重福利。在此次雲銳集團共有(yǒu)4名(míng)主播參與直播活動，直播過程中(zhōng)，主播非常注重直播間氣氛的營造，不斷通過口播複述、彈幕回複、評論上牆等形式提升用(yòng)戶在直播中(zhōng)的參與感。

3.精(jīng)益求精(jīng)，多(duō)重維度全面總結

     「4.23閱讀狂歡節」是樊登讀書十分(fēn)重要且非常重視的活動，今年活動也從4月11日開始一直持續到月底，全程參與此次直播活動的雲銳集團直播團隊也收獲良多(duō)，并從人、貨、場三個維度進行全面總結。

人：主播能(néng)力過硬，用(yòng)戶畫像明晰

      主播層面，能(néng)說懂貨是此次活動選擇主播的基本條件，雲銳集團直播團隊派出的4名(míng)主播均有(yǒu)豐富的直播經驗，能(néng)夠在直播過程中(zhōng)随機應變，有(yǒu)較好的控場能(néng)力；用(yòng)戶層面，通過精(jīng)準的人群畫像分(fēn)析，我們發現直播間用(yòng)戶大多(duō)為(wèi)年齡30歲以上、學(xué)曆本科(kē)及以上，針對人群特點，直播内容也進行相應調整，以知識内容為(wèi)主，深挖用(yòng)戶心理(lǐ)，提高轉化。

貨：大促品類繁多(duō)，福利曆史最大

      今年樊登讀書「4.23閱讀狂歡節」相較以往活動，大促品類非常之多(duō)，正因如此，在前期準備中(zhōng)我們也要求主播下足功課，對所有(yǒu)産(chǎn)品都有(yǒu)深入了解，以便在直播過程中(zhōng)給予用(yòng)戶最及時專業的反饋。而在福利方面，此次樊登讀書推出的“買1年最高得3年”等産(chǎn)品優惠力度也是曆史最大，真正做到了為(wèi)用(yòng)戶着想，讓用(yòng)戶得利，這樣誠意滿滿的态度也進一步促進了直播活動的成功。

場：深谙直播生态，多(duō)方環節互通

      基于以往多(duō)次的視頻号直播經驗，此次樊登讀書「4.23閱讀狂歡節」繼續借助微信生态各個環節，形成合力。在此次直播活動中(zhōng)，無論是樊登讀書主賬号還是分(fēn)賬号，均在直播前進行預約，并在關鍵節點，如4月23日當天在樊登讀書微信公(gōng)衆号、APP、小(xiǎo)程序、私域社群等渠道進行宣發，力争做好每一個細節。

4.結語

      此次樊登讀書「4.23閱讀狂歡節」活動，是繼2021年「視頻号11.11寵粉節直播活動」之後，雲銳集團與樊登讀書的又(yòu)一次深度合作(zuò)，最終以高品質(zhì)、多(duō)福利的直播體(tǐ)驗，再次做出了圖書教育行業直播的成功案例。在不斷的合作(zuò)與成長(cháng)中(zhōng)，雲銳集團也收獲了更多(duō)積累和思考，相信在未來随着雲銳集團與樊登讀書合作(zuò)的不斷加深，定會打造出更多(duō)行業标杆案例。