微博營銷新(xīn)思考：從流量強攻到長(cháng)效制勝，品效協同不可(kě)或缺

       2021年，各大品牌之間的流量掠奪進入白熱化狀态，面對廣告停投即收益消失的增長(cháng)困境，消費市場的流量戰升級為(wèi)品牌戰，搭建品效協同營銷體(tǐ)系，突破增長(cháng)天花(huā)闆，逐漸成為(wèi)越來越多(duō)廣告主的共識。

       微博作(zuò)為(wèi)品牌擴散聲量、經營口碑的重要場域，在廣泛的曝光流量基礎上，深度賦能(néng)社交流量裂變增長(cháng)力，為(wèi)品牌的「品效營銷」注入了更多(duō)新(xīn)活力。

      雲銳集團與微博深度合作(zuò)近7年，2020年業務(wù)體(tǐ)量突破4.06億，服務(wù)客戶涵蓋生活服務(wù)、網服、電(diàn)商(shāng)等多(duō)個行業，擁有(yǒu)豐富的微博營銷實戰經驗。本次貢獻3個關于微博平台“品效協同”的新(xīn)思考，希望能(néng)幫更多(duō)企業找到新(xīn)突破。

#01流量強攻失靈，品效協同成未來趨勢

       随着數字能(néng)力成為(wèi)商(shāng)業的底層，品牌存量競争愈發激烈，粗暴型的流量強攻隻能(néng)帶來短暫的表象繁榮，以更具(jù)心智影響力的内容瞄準用(yòng)戶，通過品效協同長(cháng)效種草(cǎo)玩法，獲得可(kě)靠用(yòng)戶增長(cháng)，成為(wèi)品牌赢得長(cháng)期勝利的新(xīn)途徑。

       微博作(zuò)為(wèi)兼具(jù)廣場和俱樂部屬性的社交媒體(tǐ)，從流量破圈到長(cháng)效種草(cǎo)都更具(jù)優勢。據統計，微博平台月活已經突破5.66億（數據截止至2021年6月），且有(yǒu)數據顯示，微博用(yòng)戶與電(diàn)商(shāng)網購(gòu)興趣用(yòng)戶重合率很(hěn)高，已經成為(wèi)核心種草(cǎo)平台。

       自2012年商(shāng)業化以來，微博已經建立起一套成熟的社交營銷體(tǐ)系，涵蓋信息流、曝光、視頻、話題、搜索、程序化、創新(xīn)等多(duō)個類别，成功打通商(shāng)業與社交内容場景，縮短廣告轉化路徑，助力廣告主玩轉切實有(yǒu)效的社交内容營銷。

      去年，微博創新(xīn)推出聚寶盆、升級U微計劃等營銷産(chǎn)品，幫助廣告主高效實現品效合一。

      聚寶盆可(kě)以通過定制化賬号推薦和便捷的博文(wén)代投功能(néng)，幫助廣告主快速找到更适合的明星大V并高效精(jīng)準的進行内容傳播，最大程度放大明星大V的影響力，提升營銷效率。

▶️ 聚寶盆廣告樣式

      升級後的U微計劃，可(kě)以利用(yòng)微博豐富營銷場景，多(duō)個資源位進行廣告組合投放，并将互動整體(tǐ)數據實時回流至客戶數據銀行，沉澱品牌資産(chǎn)，聯動站内外資源實現品牌全域營銷。

▶️ U微計劃資源位

      此外，微博場域豐富的搜索産(chǎn)品，可(kě)以深入探究用(yòng)戶行為(wèi)全路徑，為(wèi)品牌提供更多(duō)營銷場景，幫助品牌進行用(yòng)戶攔截、輿論發酵和銷量收割。

#02深耕微博營銷體(tǐ)系，差異化定制種草(cǎo)營銷方案

     雲銳集團從2017年開始進行品效協同探索，深耕微博産(chǎn)品體(tǐ)系，為(wèi)客戶差異化定制品效共赢的種草(cǎo)營銷方案。僅2020年，雲銳就幫生活服務(wù)、日化、快消等行業多(duō)個客戶實現品效互轉，赢得市場先機。

      電(diàn)影《花(huā)木(mù)蘭》熱映時，紐西之謎鎖定主角趙薇發起「自然而然，美出強大」整合營銷。互動層面，紐西之謎聯合趙薇發起#女人不畏 美出強大#微博話題互動，通過微博熱搜發酵輿論，号召女性關注自然而然的真美力量，進入話題頁(yè)面，用(yòng)戶點擊購(gòu)物(wù)車(chē)按鈕，就能(néng)購(gòu)買産(chǎn)品，使得紐西之謎以最短路徑赢得銷量增長(cháng)。

      去年8月，新(xīn)氧醫(yī)美抗衰節恰逢《乘風破浪的姐姐》，乘風IP和明星熱度，新(xīn)氧發起品牌營銷，并聯合伊能(néng)靜、金莎進行品牌直播，通過開機報頭、品牌熱推、熱搜話題等進行品牌曝光和直播間引流，同時借助聚寶盆，将内容精(jīng)準推送給明星的粉絲人群，吸引目标受衆進入直播間。

       在微博營銷中(zhōng)，一千個客戶需求可(kě)以匹配一千個營銷方案，但無論廣告主需求如何變化，我們都要堅持一個準則：深挖社交場景價值，通過内容進行有(yǒu)價值的用(yòng)戶識别，借助品牌+效果媒介資源協同，驅動品牌聲量和銷量正向循環。

#03搭建一站式營銷供應鏈，率先實現效率搶跑

       品牌們的營銷角逐，不僅是内容質(zhì)量之間的較量，還有(yǒu)生産(chǎn)效率之間的比拼。雲銳集團憑借敏對市場變化敏銳感知，先人一步搭建起一站式内容内容供應鏈，率先實現效率搶跑。

       自運營層面，雲銳集團将自運營服務(wù)與微博業務(wù)深度鏈接，搭建起從商(shāng)務(wù)溝通、賬戶運營到創意素材制作(zuò)一站式服務(wù)體(tǐ)系，2020年共服務(wù)自運營客戶100+，團隊分(fēn)布北京、鄭州，廣州，深圳，上海五座城市，視頻相關人員170+。2021年雲銳将針對微博項目，建立自運營專項組的融合機制，内部孵化KA大客戶項目專項組，協同運營、商(shāng)務(wù)、創意三方團隊進行客情維護與創意優化。

      短視頻層面，雲銳堅持「提質(zhì)增效」，自2019年起就成立了視頻拍攝中(zhōng)心，300+視頻人員和50位專職演員全天候為(wèi)客戶視頻需求待命，從客戶對接到終審反饋都有(yǒu)專人對接，保證順暢産(chǎn)出視頻成片。

       為(wèi)了提高視頻拍攝質(zhì)量與效率，雲銳集團斥巨資搭建8060平+拍攝場地，涵蓋148+不同風格實景，包含：飛機艙内、地鐵、教室、别墅、高檔會所、卧室、酒吧、病房、豪車(chē)内等高中(zhōng)低檔次生活學(xué)習等場景，先人一步實現場景自由。接下來，雲銳将進行拍攝流程優化，增加全職演員的投入，盡可(kě)能(néng)提升效率，降低單條成本，并不斷強化精(jīng)品原創視頻的創作(zuò)力，提高視頻起量概率。

飛機艙

地鐵

書房

辦(bàn)公(gōng)室

教室

閱讀區(qū)

卧室

客廳

咖啡店(diàn)

服裝(zhuāng)店(diàn)

病房

特色卧室

會客區(qū)

辦(bàn)公(gōng)室

圖書室

酒吧吧台

       直播電(diàn)商(shāng)層面，雲銳集團集合主播、場地、設備等資源優勢，組建起精(jīng)英電(diàn)商(shāng)服務(wù)團隊，為(wèi)品牌提供品牌直播代運營、直播帶貨等一站式電(diàn)商(shāng)營銷問題解決方案。

       雲銳集團的一站式營銷供應鏈，不僅為(wèi)自己建立起難以摧毀的競争圍牆，還建立起對品牌需求一鍵響應的柔性能(néng)力，能(néng)夠幫助品牌在激烈的競争中(zhōng)，搶先一步奪得生存機會。

結語：

       數字營銷時代，不做品牌的企業沒有(yǒu)未來，不做效果的企業沒有(yǒu)現在。接下來，雲銳集團将不斷追求營銷思維和業務(wù)能(néng)力的極緻進化，深入挖掘微博營銷體(tǐ)系産(chǎn)品優勢，和微博并肩作(zuò)戰，為(wèi)更多(duō)廣告主量身定制「品效協同」的營銷問題解決方案，幫助廣告主實現長(cháng)效制勝。