雲銳集團CEO單曉瑞對話百度咖說： 2021年互聯網廣告發展趨勢及未來機會在哪？

       智能(néng)營銷時代，AI技(jì )術帶來全新(xīn)的用(yòng)戶鏈接方式，對傳播環境和用(yòng)戶消費習慣産(chǎn)生重要影響。對于平台和營銷從業者而言，在變化中(zhōng)抓住未來趨勢，才能(néng)掌握生存機會。那麽，我們要如何抓住市場先機呢(ne)？

       基于此，百度營銷邀請雲銳集團CEO、百度認證鑽石講師單曉瑞走進《咖說》欄目，針對2021H2互聯網廣告的趨勢與未來發展機會、決定客戶預算分(fēn)配的因素、百度有(yǒu)哪些營銷通路三個問題提供了全新(xīn)的思路解讀。

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* 以下文(wén)字版解讀，全部以雲銳集團CEO單曉瑞為(wèi)第一人稱呈現

Q1  2021年互聯網廣告有(yǒu)何發展趨勢及下半年的市場機會在哪？

       縱觀過去一年，互聯網廣告增速趨于緩慢。

       我認為(wèi)，增速放緩有(yǒu)兩個原因：

       第一個原因是人口和設備的紅利正在逐步消失。移動互聯網建設初期，用(yòng)戶量和智能(néng)設備、App都在逐年增加，但如今設備和用(yòng)戶量趨近飽和，互聯網廣告增速自然會放緩，進入相對平穩的發展階段。但我認為(wèi)，絕對值應該還會存在一定的增長(cháng)空間。

      第二個是頭部高預算廣告主越來越集中(zhōng)，數量不斷降低，預算會相對穩定，以及個别行業受到政策影響較大，也導緻了互聯網廣告增速放緩。

      下半年的機會，我認為(wèi)在電(diàn)商(shāng)和品牌兩個緯度：

      電(diàn)商(shāng)源于直播。直播形式已經得到廣大網民(mín)認可(kě)，從數據緯度看，直播的賣貨效率高于其它廣告形式，且直播引流廣告還能(néng)撬動自然流量，平衡品牌廣告成本。因此，我認為(wèi)電(diàn)商(shāng)有(yǒu)機會實現爆發式增長(cháng)。

      未來一到兩年，品牌廣告有(yǒu)望進入複蘇階段。一方面是因為(wèi)内需，國(guó)内的生産(chǎn)制造企業，對品牌作(zuò)用(yòng)的認知逐漸加強，開始創建和推廣自己的品牌。另一方面是品牌的創建和推廣，在互聯網上基本形成模式化。

      過去，我們常說品牌的打造是一件非常複雜的事情，但随着互聯網營銷逐步成熟，品牌的創建和推廣逐漸形成相對完整的模闆和體(tǐ)系。簡單來說就是：通過内容種草(cǎo)，建立品牌認知；然後利用(yòng)短視頻，強化用(yòng)戶的視覺體(tǐ)驗，加深認知；接下來把産(chǎn)品推出來，通過直播、搜索等營銷形式進行産(chǎn)品銷售和用(yòng)戶收割；在用(yòng)戶完成第一次購(gòu)買之後，進行私域管理(lǐ)，形成用(yòng)戶複購(gòu)。

      綜上，我認為(wèi)電(diàn)商(shāng)和品牌賽道蘊藏着巨大的發展機會，值得大家去努力。

Q2  決定客戶預算分(fēn)配的因素有(yǒu)哪些？

       現如今，客戶會從多(duō)個緯度，來衡量媒體(tǐ)的價值。

       從效果廣告緯度來看，廣告的目的是實現銷售。哪個媒體(tǐ)，哪個廣告形式，離“賣貨”的動作(zuò)最近，就能(néng)拿(ná)到更多(duō)的預算。

       拿(ná)效果廣告案例來講，客戶給到每個媒體(tǐ)，甚至每家公(gōng)司考核的KPI是一樣的，隻要投放廣告結果能(néng)夠達标，就能(néng)拿(ná)到預算。至于能(néng)夠拿(ná)到多(duō)少預算，取決于獲得的流量以及完成銷售的速度。

Q3  百度為(wèi)客戶搭建了哪些通路？

       百度是能(néng)夠為(wèi)廣告主搭建或者提供全鏈路營銷解決方案的。

       對于新(xīn)客戶來講，搭建營銷鏈路是一件非常複雜的事情，百度新(xīn)推出的基木(mù)魚就可(kě)以幫助小(xiǎo)白客戶打通全鏈路“賣貨”通路。從廣告落地頁(yè)到投放方案，再到數據監測後的購(gòu)買支付，最後實現投放複盤分(fēn)析。基木(mù)魚系統可(kě)以完全滿足客戶需求，并且降低了客戶通過網絡直接實現銷售的門檻。

       現如今，百度已經成為(wèi)全球領先的人工(gōng)智能(néng)公(gōng)司，一直深耕智能(néng)領域營銷，從獲客到留客環節，都充分(fēn)發揮自身AI技(jì )術優勢，為(wèi)廣告主提供精(jīng)準的營銷洞察、鏈接以及營銷服務(wù)解決方案。所有(yǒu)的解決方案都能(néng)幫助合作(zuò)夥伴深度理(lǐ)解、鏈接、服務(wù)消費者，賦能(néng)品牌和自身的投放。

       對于成熟客戶而言，百度的數據能(néng)力和AI能(néng)力，可(kě)以讓廣告更精(jīng)準。以細分(fēn)行業為(wèi)維度，百度積累的用(yòng)戶畫像、路徑，可(kě)以降低廣告成本，提升轉化效率。

       從品牌角度來講，百度在造節這件事上，一直處于市場前沿。去年百度大會上，我觀察到百度每個月都做了一個購(gòu)物(wù)節，這其實就是百度搭建的營銷場景，有(yǒu)了這些場景，廣告主可(kě)以在日常效果投放的基礎之上，擁有(yǒu)更廣闊的品牌發揮空間。結合百度多(duō)資源，多(duō)形式廣告，真正實現品效合一。

結語：

      面對瞬息萬變的營銷環境，我們隻有(yǒu)不斷對營銷方式和思維進行叠代，持續為(wèi)客戶提供創新(xīn)營銷問題解決方案，才能(néng)率先滿足客戶的營銷訴求。未來，雲銳集團将繼續和百度營銷攜手前行，以AI智能(néng)為(wèi)核心，為(wèi)客戶提供全鏈路營銷問題解決方案，撬動更高的商(shāng)業動能(néng)。